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  • 马文飞:2018年 pidan 将扩展为全宠品类品牌 全年推新品超过70个
    作者:宠物行业内参 狗民网 |2018-03-19

    在宠物消费升级的品牌里, pidan 无疑是最引人关注者之一。采访 pidan 创始人马文飞的想法源起他在朋友圈的一个有感而发。

    “结束年前最后一个月会,在大家离开会议室后,自己坐了会。一眨眼,两年了。16年觉得,品牌是独一无二的另一种表达,17年觉得品牌是卖的贵卖的多卖到全世界,18年开始觉得品牌是长存的印记。一年一眼,一眼一年,如履薄冰也真痛快。22年前,我在农村捏泥巴、放牛、带着一群熊孩子往他人屋里丢鞭炮,偷挖红薯,做弹弓射飞鸟。放火烧山,下水抓鱼,半夜上树看月亮,凌晨抓泥鳅,用一个大洗脚盆能采一湖莲蓬。22年后,去太空旅行的愿望就在眼前,人生啊真他妈带劲儿,所以一秒也不能耽误。在黎明前,放一把通天光火,迎接太阳,与其争亮?!?                

    ——by 马文飞

    在朋友圈称呼自己为“老马”的马文飞实际上出生于1989年,基本就是一个90后。他“野心勃勃”,自信满满,语速极快,且思路清晰,对于资本有着明确的认知,对 pidan 的品牌之路有着长远、冷静而坚定的想法。他的品牌意识尤为强烈,在传统生产制造气息依然浓厚的宠物行业里,显得与众不同。

    从2015年到现在, pidan 是如何创建品牌的?2018年 pidan 有什么新的计划?对于资本, pidan 的态度是什么?一起来听 pidan 创始人马文飞的创业之道!文章有点长,不过“鸡血”满满。


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    内参君:简单回顾一下 pidan 从2015年4月创立至今,每年都在聚焦或者重点在做什么事情?

    pidan创始人马文飞:pidan 从过去到现在甚至未来,我的精力全部盯紧四件事情,就是产品、供应链、渠道和品牌。2015年我100%的精力都在做产品开发,因为没有产品就没办法去做之后的事;2016年的重点是供应链和渠道,你得先把货做好,同时把货卖出去,活下来;2017年的重点在产品,供应链和品牌。因为一个品牌的第一个周期是5-7年,没有必要在你的产品还没有那么强大之前消耗你的渠道。我认为,品牌的核心一定是全球全渠道统一零售价,这是品牌的底线。你的零售价只会根据当地的消费水平有些上浮和下降,但是一定符合那个档次的。2018年 pidan 的主题其实就很简单了,就是产品,品牌和渠道。因为 pidan 产品量上来之后,我和供应链的关系就是我强它弱了,所以供应链的精力会放的小一些。总的来说,我会根据每一年公司的状况去考虑重点,但是永远在做着四个方面的布局。

     

    内参君:2018年 pidan 会有什么新计划?

    pidan创始人马文飞从2018年开始 pidan 会有一个非常大的变化,会从一个猫的品牌变成一个全宠品类的品牌。我们会做猫、狗、兔子、仓鼠包括马的用品,零食和保健品,也就是除了主粮之外, pidan 都会涉及。2018年 pidan 计划推出70-80个新品。

    我们已经向市场还有投资人和消费者证明了我们产品的开发及原创能力。 pidan 现在所有产品的不良率在千分之一以下,这是一个非??湔诺氖?,而且我们才是一个2年的公司。从工厂到消费者手里的货,不良的产品只有千分之一都不到。这说明我们对供应链的控制能力非常强,而且我们新品的开发速度是35天-40天。

    与此同时,我们海外的渠道2018年也会做起来。之前的产品全部都是猫咪的产品,在海外渠道拓展是有问题的,因为全世界的猫咪大国只有法国、日本和中国,英国也还可以,但是英国的基数不太大。但2018年 pidan 拓展品类和产品之后,线下门店会拓展到1500家。

    另外在品牌端,2018年 pidan 会主动出击,你们会在各大宠物公众号或者宠物人群的地方看到我们, pidan 会主打品牌,传递的是宠物生活方式。

     

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    内参君:2018年 pidan 会有如此大的变化,那 pidan 的终极目标是什么?

    pidan创始人马文飞宠物行业只有四个类目——电商平台,连锁医疗,洗澡美容和周边上门服务。 pidan 只会做商品品牌和功能性服务,我们的重点是做品牌,服务我们会做成优质选择服务的工具,帮用户提升养宠物效率,以及成为优雅品质的工具,选择的时候帮用户做更快的选择,养的时候让用户养的更优雅更愉快。

     pidan 最终想要做到的slogan就是“宠物生活选 pidan ”。你和你的宠物生活中的所有东西都可在 pidan 上找到能解决的方案。我们在商品端是品牌逻辑,在服务端是工具逻辑。有的消费者通过 pidan 直接买到商品,有的通过 pidan 来寻找好的医院,甚至是你会在商圈中心看到 pidan 做的的房子,给那些不方便养猫,但是可以来撸猫的用户接触动物的机会。就是说, pidan 创造的是人跟宠物相处的空间,这是我们这个品牌的核心理念。

    当然,一个宠物行业的品牌是有上限的,就算中国的行业发展到4000亿,全球加起来7000-8000亿的规模,我们做到3%-5%已经算是很大了。我说的是到第七年,说的不是十五、二十年以后。我希望以一个集团公司的身份进入到这个行业,做到巨无霸,这是我的终极目标。

     

    内参君:pidan 今年有新的融资计划么?对投资方有什么要求?

    pidan创始人马文飞2017年9月完成了A轮投资,今年4月份开始会融B轮。

    pidan 是一个目标非常明确且清晰的公司。对于 pidan 的投资方,资本必须要懂品牌,品牌的第一个周期是5-7年,你不要逼我3年做到几个亿的规模,没有意义。因为40%毛利以下的平台,就算4个月10亿的销售规模,在我看来,也没有任何意义。

    品牌的第一个要素是卖的贵,卖的多,卖到全世界。因为做研发,做广告,做全球化的扩张,吸引最好的人才,都需要钱。你卖的商品都不能赚钱,那你这个钱从哪来,投资人不会一直养活你。

    宠物行业20年的发展历史,从第一代宠物商品粮到现在,就没有一家公司靠性价比活下来过,不管是平台,服务商,都没有过。这个行业和别的行业不一样,因为这是一个重情感的行业。养宠物的人群有两种人,第一种是喜欢宠物的,真的喜欢宠物的,你肯定会给它买好的,只要你的钱够;第二种人群是假的养宠物,自身不喜欢养宠物,但是为了让别人觉得他喜欢宠物,也会买贵的去炫耀,那卖便宜货干什么?资本到这个节点已经不希望给公司去烧钱了,更别提品牌,一个品牌给公司烧钱,那你根本就不是个品牌。

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    内参君:pidan 的团队多少人,怎么实现这么密集的新品推向市???

    pidan创始人马文飞 pidan 团队一共36个人,分几个大的部分——工业设计、供应链,电商,市场,销售,平面设计以及后勤服务。我们是以工业设计部门为主导的公司,我把50%的时间花在工业设计和产品设计上。你看到的所有产品,连包装袋小配件,甚至模具,全是我们公司自己设计的,包括文案,图片的拍摄视频等也都是我们自己设计的。

    整个公司能实现高效的运转,就是全公司无休止的工作,无休止的加班。我的理念很简单,这三年我们在这个行业所花的时间,所投入出去的精力,可能抵未来非常多年。我们不像我们的前辈,他们有包袱。我们也不像全新的公司,他们胆子不够大。我们没包袱胆子还大。我的个人信条就是,死也要死在经营品牌的路上。

    其实,我们公司如果拿无数的钱去烧,3-5年可以达到一个剧烈的裂变,但是一个品牌的发展是不允许有瑕疵的。既要满足资本对你业绩的要求,又要满足毛利的要求,又要满足消费者对你无限的期待,这些是非常困难的事情。必须比所有人更加勤奋是基础,因为你都没有这点的话,都来不及跟他拼智力、拼钱。所以我的管理层是非??膳碌墓芾聿?,我们所有员工入职的第一天我都说“欢迎你加入 pidan 工厂”。

    另外,我们是一个非常知道自己要做什么的公司,所以我们再讨论方向的细节上几乎没有。而且也是一个高度职业化的公司,品牌公司必须是这样,这样才有效率。我们几乎不讨论重大方向,更多的是讨论核心的细节方面,比如产品定价是99元还是89元,比如,双11促销是8.3折还是8.6折,比如,这个渠道是开还是不开,我们会讨论这样的问题。

     

    内参君:你如何认知宠物行业,如何认知人宠关系?

    pidan创始人马文飞从某种角度上,宠物行业是一个补充人类个体,孤独的行业,它解决的是个体焦虑。人类的孤独会越来越严重。因为宗教会越来越弱化,因为我们这个时代太讲究科学和物理进步。新的人群对宗教这件事情已经非常的弱化了。宗教信仰流失之后,这些人的个体精神需求怎么解决,游戏,娱乐,宠物。

    宠物为什么会出生,为什么一个动物会出现在人类的生活周边,这个问题我想的非常深刻的,答案很简单,“个人意志得到很大程度的发展之后,人类的个体精神孤独出现巨大的空缺”,这个空缺同类相处是弥补不了的,因为人和同类相处一定会有面具,我们只有在和潜意识里觉得这个对象跟我们智力上完全不对等的时候,才会卸下防卫,放下武器,去达到自己的精神的消遣。但是,个人意志会让你不想更早的生小孩,家庭会束缚你追求自己想追求的东西,那就有意思了,25岁毕业到35岁成家之间的10年谁陪你,就这10年你怎么过?宠物陪你过,游戏、电视剧陪你过,但是宠物有游戏和电视剧替代不了的东西。人和其他物种的亲近是我们的本能。对于一个孩子来说,看到从来没有看到过的动物和看到一个外星人有什么区别,没区别。人本能看到新奇动物的时候,那是发自这个生物本能的东西,所以说我是这样看待这个事情的。 


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    内参君:你作为90后年轻一代的创业者,你觉得最大的优势是什么呢?

    pidan创始人马文飞没有包袱,上一辈的企业家的创业环境真的太恶劣了,没有钱,没有社会基建,可能真的会面临着一个创业项目失败而倾家荡产,妻离子散的境地。我们这代的创业者,只要你项目做得不是特别差,公司就算倒了,资本、国家对你的?;な莖k的,只要你稍微做点业绩,比如我的公司就算明天倒闭了,我在朋友圈发我想要个年薪100万的工作,一定有人找我。这个是我觉得我们这代年轻人应该去做更冒险,更勇敢的事情的原因。其实我们这代的小孩25岁-35岁是最好的时机,上一代的企业家是35-45岁的时候建功立业。时代变了,信息变了。你相信我有大把的更容易更高估值的互联网项目随时可以拿到钱。我都放弃了这些机会,好好的做一个偏门的赛道,说白了很多投资你的赛道太小了,但我愿意花更多的经历在这里,肯定是我觉得有巨大的价值,很多人还不知道的。

     

    内参君:你觉得进入宠物行业这个门槛高吗?对这些要进入的人你有什么样的建议?

    pidan创始人马文飞宠物行业的进入门槛很低,想要活下来不难,但是想要做好非常困难。首先你是否能忍受你的事儿比别人做的好,但你的估值只有别的行业的十分之一。不管是资本,各种合作方,包括经销商等对你的认知都是这样的,你自认为做的还不错,你可以平和地耐心地接受这种落差吗?如果可以,你来。如果你不能非常好的接受它。那一定不能创立一个品牌。

    宠物行业要做长,做深,做远。你不往深远做,没有意义,这个历史都不会有你一点痕迹。但想要做长,做深,做远,第一点就是要接受长期的不公平的对待。这是常态。

    举个例子, pidan 产品的定价只要打7折,我的销售额会翻倍,公司的估值也会成倍上涨,但我不会这样选择。因为我根本不在乎短期利益,我愿意为了我的愿景牺牲掉我所有的,包括更好的物质生活,社会奖励。我不在乎,是我觉得这个机会实在是太大了,我只是想把这个事儿做成,机会大到你可以放弃所有的事情。

    我的想法很简单,3-5年之内 pidan 进入中国前三,5-10年之后是世界级的品牌。目前中国力量在世界崛起,而中国品牌正赶上了“出?!闭庋徊ㄊ贝顺?,所以这是85-95年这代人做品牌的最大机会。我信一句话“如果你真的聪明,一定要发展你有毅力的性格,才能成大事?!?/p>


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